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因?yàn)槎际切掠脩簦越Y(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因,通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失,提升次日留存率,通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期,如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來,就有可能成為忠誠度較高的用戶。
第一、學(xué)會(huì)控制預(yù)算、
成本現(xiàn)在根據(jù)創(chuàng)投數(shù)據(jù)公眾號(hào)「氫資訊」數(shù)據(jù),平均一天有12家企業(yè)獲得融資的消息,似乎互聯(lián)網(wǎng)公司永遠(yuǎn)都有花不完的錢,App推廣是一家創(chuàng)業(yè)公司相對(duì)來說預(yù)算最多的一個(gè)職位,手里面拿著公司領(lǐng)導(dǎo)給的預(yù)算,但是,能夠控制預(yù)算帶來最高的效果是每一個(gè)老板想看到的,應(yīng)該也是推廣人自己的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),所以在控制成本預(yù)算之前你必須了解到:從產(chǎn)品角度來說,幾乎沒有一個(gè)產(chǎn)品可以傲嬌到可以上線之后就可以不顧一切的推廣營銷,如果有,請(qǐng)謹(jǐn)慎購買。一個(gè)好的產(chǎn)品務(wù)必要經(jīng)過不斷的打磨,這個(gè)過程產(chǎn)品架構(gòu)仍不完善,用戶體驗(yàn)不是很好,這個(gè)時(shí)候更多的應(yīng)該是從運(yùn)營的角度來不斷的通過各種運(yùn)營機(jī)制來完善這款產(chǎn)品,而不是盲目的花大價(jià)錢來獲取可能不是你精準(zhǔn)的用戶,或者是你最想到卻留不住的用戶。提前做好推廣計(jì)劃:沒有計(jì)劃的花錢對(duì)公司來說就是再給自己挖坑,所以,為了對(duì)公司負(fù)責(zé)也對(duì)自己項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)負(fù)責(zé),請(qǐng)?jiān)谕茝V之前做好推廣計(jì)劃。
第二、學(xué)會(huì)競(jìng)品分析
產(chǎn)品經(jīng)理需要做競(jìng)品分析包括CEO在內(nèi)的任何一個(gè)職位都是需要“競(jìng)品分析”,競(jìng)品分析可能不是一定要去分析競(jìng)品的某一個(gè)產(chǎn)品功能,而是站在不同角度去分析競(jìng)品的方方面面,前提是有價(jià)值的產(chǎn)品或者團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品經(jīng)理的競(jìng)品分析可以是分析競(jìng)品的功能結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)師的競(jìng)品分析是設(shè)計(jì)風(fēng)格,管理層的競(jìng)品分析是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、管理方式,而對(duì)于App推人員來說,競(jìng)品分析是分析競(jìng)品的投放策略,能夠幫助我們了解渠道市場(chǎng),并且,如果你是一個(gè)App推廣小白或者是剛接觸一個(gè)陌生領(lǐng)域的App,觀察分析競(jìng)品的投放渠道也是幫助你快速學(xué)習(xí)了解這一領(lǐng)域的重要途徑。
第三、 跑會(huì)、參加活動(dòng)
拋開App推廣這個(gè)屬性,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人熱衷于參加各種活動(dòng)以及社交?;蛟S為了合作,或者為了學(xué)習(xí),當(dāng)然也或許為了禮拜五的下午不上班(很多活動(dòng)都是禮拜五下午開的),所以,除了上面說的幾點(diǎn),你可能還需要參加一些活動(dòng)。最重要能夠有所收獲:學(xué)習(xí)App推廣知識(shí)、結(jié)交更多人脈、去談一個(gè)合作、了解更多渠道資源、一個(gè)很好的不上班不扣工資的理由。
第四、 基本的商務(wù)能力
App推廣避免不了會(huì)做一些對(duì)外的合作,這個(gè)時(shí)候你就需要跟渠道、跟其他CP、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者老板接觸,為了一個(gè)合作,你有可能需要不斷的去嘗試各種方法使這個(gè)合作能夠達(dá)成從而是你的業(yè)績(jī)距離KPI能夠更進(jìn)一步,這個(gè)時(shí)候你就要具備基本的商務(wù)能力,這個(gè)技能也不是與生俱來的東西,有的時(shí)候需要賣個(gè)萌、耍個(gè)賤,畢竟,KPI就是錢啊。
第五、 建立自己的人脈關(guān)系
如果上面說的幾點(diǎn)都沒有的話,那么,你如果在這個(gè)圈子內(nèi)有足夠的人脈資源也是大大加分的,這里所說的人脈關(guān)系不僅僅是加了微信好友,留了手機(jī)號(hào)碼,而是真正能夠在你需要的時(shí)候可以和你一起合作的人脈關(guān)系。舉個(gè)栗子,你正在策劃一個(gè)大會(huì)活動(dòng),那么這個(gè)時(shí)候你需要足夠多的宣傳渠道支撐,這個(gè)時(shí)候,你希望某某App可以做協(xié)辦方支撐,但是現(xiàn)在你的活動(dòng)并不能給對(duì)方帶來曝光或者其他利益的情況下,如果是一個(gè)陌生人別人肯定會(huì)對(duì)你不屑。因此,足以見得人脈關(guān)系的重要性。
第六、關(guān)注行業(yè)熱點(diǎn)
對(duì)行業(yè)保持一個(gè)足夠的關(guān)注度是每一個(gè)領(lǐng)域?qū)?yīng)的每一個(gè)職位都應(yīng)該具備的基本素質(zhì),這個(gè)和自身的App推廣并無直接的關(guān)系,能夠帶給你的是一個(gè)優(yōu)秀習(xí)慣以及延伸的其他技能的學(xué)習(xí)和提升。除此之外,行業(yè)發(fā)生和工作相關(guān)的動(dòng)態(tài)是作為一個(gè)營銷推廣人員可以把握的。當(dāng)然,熱點(diǎn)營銷成功幾率很小,但是需要不斷去嘗試。
因?yàn)榍纴碓床灰唬脩糍|(zhì)量也會(huì)有差別,所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后,再去比較次日,周留存,可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。
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